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揭露策划之十六 陪女人逛商场
作者：贺一涛 时间：2008-11-27 字体：[大] [中] [小]
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男人喜欢陪女人逛商场吗?如果男人要追求一个女人，或者两人正在热恋中，即便再苦、再累男人也乐此不彼。可如果不是这两种情况，是否愿意陪女人逛商场就难说了。
男人为什么不愿陪女人逛商场呢？是因为女人逛的没计划，走到哪里看到哪里，对于她们来说，即使不买，只是看看、问问、试试也是开心的，这可就苦了女人的男人们了（哈哈）。
现在有一些客户，就象逛商场的女人一样，经营没计划，在与策划公司合作的过程中总是打乱仗。今天想起来做个这，明天想起来搞个那，而且每一件工作都很急，恨不得刚说完就拿到成果了。这样干工作能干出业绩吗？
客户是在打乱仗，策划公司就乱打仗。俗话说“混水摸鱼”，由于客户本身就没有严谨的计划工作体制，那些点子策划专家们就得到大量机会。今天告诉你应该做个这，明天告诉你应该干个那……结果是把客户的很多钱都用在了策划公司利润高的“服务项目”上，策划公司肥了，但客户的问题并没有解决。这应该是谁的责任呢？策划公司不讲诚信，甚至欺诈客户自然是他们的错；可是客户本身没有严密的计划工作体制，导致策划公司钻了空，而且还不是一、两个空，这可就是客户的问题了。
曾经有一位销售经理在新任上司训斥自己时这样反驳：公司制度本身就存在很多漏洞，我们看到了就会去钻……这不能说是我们的问题，是公司的制度不严密。
哈哈，一个高强度的强盗逻辑！但一个巴掌拍不响啊，制度不严密，人就是会钻空子；计划不严密，就是会被居心叵测的点子趁虚而入。说到底，人的本性都是自私的，以获利为生的企业同样有着自私的本性，所以只要你给了他空子，他就会钻，就会为自己谋取最大利益。
客户只有严密了计划工作体制，才能适应策略型策划的工作机制和督导路径，否则，即便想得到科学的策略服务也是很难的。这也是截止今天国际4A都未大举进军西北的原因了。
贺一涛，策划师。著有《走出策划》，即将推出新著《策划之殇——中国式策划研究》。欢迎与作者探讨您的观点。移动电话：13319213838 小灵通：029-81025220 QQ：807680413